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老实人轻易在谈判时犯的错

   日期:2019-12-14     来源:www.zhixueshuo.com    作者:智学网    浏览:439    评论:0    
核心提示:  老实人的真诚、直白等品格虽然在平时的生活中不可少,但在谈判桌上应防止,下面是学习啦我们为大家收拾的老实人轻易在谈判时

  老实人的真诚、直白等品格虽然在平时的生活中不可少,但在谈判桌上应防止,下面是学习啦我们为大家收拾的老实人轻易在谈判时犯的错,期望对大家有用。

  忌讳一、据实以告、未战先降

  老实人特征:实事求是,不懂虚张声势。例如这是我首次主导这种协商场所,有哪些做的不到位,请多包涵。这种自谦得不到同情票,只会让对方心里雀跃不已。

  忌讳二、看重结果、着急推进

  老实人特征:老实巴交,既然是来谈判的就要谈出结果。谈半天,感觉对方始终不入正题,就拼命的拉回正题,不断暴露自身的底线和筹码。

  忌讳三、情绪失控、不管不顾

  老实人特征:直线思维、易受引导。受到其他人谈判方案的影响,被人点火就着,进而把谈判升级为私人恩怨。

  忌讳四、筹备不足、冲动决定

  老实人特征:不好意思、自吞苦果。谈判情报、替代策略筹备不足时,常会误把某些推测或个人建议当真,或者是坚持不下去时,仍不好意思中断谈判。

  忌讳五、不会演戏、伪装生硬

  老实人特征:情绪外露、不会伪装。不知所措时还硬挤出笑容,看似端坐着,却敲桌、抖脚小动作不断,或者带一大堆资料登场,总之能让对方看出自身的胆怯和懦弱。

  忌讳六、固执坚持、不知变通

  老实人特征:耿直憨厚、说一不二。但太过说一不二的人,常常轻易成为谈判桌上不知变通的那类人。一则易使谈判入僵局,二则把握不好度、不知适可而止。

  忌讳七、轻信对手、替人委屈

  老实人特征:耳根子软、慈悲心泛滥。听不得其他人诉委屈,但事实是谈判桌上向对手装委屈是常有之事。

  忌讳八、缺少考虑、易入陷阱

  老实人特征:不会拐弯抹角、缺少独立考虑。他们会单纯的由于对方让步而欣喜,或因对方拒绝而着急。不识谈判中那些以退为进的陷阱。

 
 
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